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PNL Y COACHING PARA LAS VENTAS


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Objetivos:
• Definir objetivos personales y/o profesionales.
• Evaluar si las actitudes, comportamientos y acciones que se están llevando a cabo son
efectivas para la consecución de los objetivos.
• Gestionar las emociones antes de una entrevista profesional.
• Conocer el mundo del retail en la actualidad.
• Entender el concepto de venta y los procesos que intervienen en la toma de decisiones.
• Conocer la estructura de la venta.
• Utilizar el lenguaje de forma asertiva.
• Conocer los niveles de escucha.
• Dominar las técnicas de calibración y rapport, anclas espaciales, auditivas y gestuales.
• Resolver reclamaciones y objeciones.
• Utilizar técnicas de cierre de ventas y ventas complementarias.
Contenidos:
• Métodos de definición de objetivos.
• Inteligencia emocional
• Anclas de PNL
• El retail
• La venta y el neuromárketing.
• Estructura de la venta.
• Lenguaje asertivo.
• Niveles de escucha.
• Rapport y calibración.
• Reclamaciones y objeciones.
• Cierre de venta.
• Ventas complementarias.

Metodología:
Técnicas de Coaching y PNL.
Nociones de Neuromárketing.
Breve introducción teórica seguida de prácticas vivenciales.

Duración:
20 Horas

Lugar :
Instalaciones de Girona Coaching
Carrer Francesc Ciurana 17, Girona

Fechas :
14, 21 y 28 de octubre y 4 de noviembre (pueden estar sujetas a modificación)

Horario: 9:30 a 13:30h

Precio :
200 euros
*consultar descuentos para parados y grupos

+ Información: AQUÍ

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Fecha/Hora
Date(s) - 14/10/2016
9:30

Ubicación
Girona Coaching

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